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淘宝天猫直通车没有那么难,做好这5点就够了

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo实战培训  浏览次数:10
核心提示:直通车作为淘宝天猫运营的推广工具,是很多商家在付费推广中最熟悉不过的工具了,它入门极低,所以很多商家对于直通车运用是十分
 直通车作为淘宝天猫运营的推广工具,是很多商家在付费推广中最熟悉不过的工具了,它入门极低,所以很多商家对于直通车运用是十分热衷,但是旺旺很多商家在用直通车做付费推广的时候总是碰到很多问题,然后就去求助各种车手,听各种课程,久而久之感觉直通车变得非常神器,能把直通车烧的厉害的人都是牛逼人物。其实直通车没有那么难,很多把直通车神话的人都是为了提高自己的价值度,所以才会神乎其神的各种忽悠。

相信很多商家在用直通车的时候都会碰到以下几个问题,而这些问题相信都是很多商家多多少少会碰到的。

  1. 钱花不出去,关键词没有展现或者展现少;

  2. 点击率太低,一直上不去;

  3. 关键词的质量得分低,平均点击费用高;

  4. 转化率低,投入产出低;

  5. 推广宝贝时,关键词不知道如何挑选和出价;

以上这5个问题肯定都是很多商家多少都会碰到的,其实直通车能够开好也就是只要解决这5个问题就可以了,因此接着将一个个解决这些问题。

钱花不出去,关键词没有展现或者展现少

当出现这种情况的时候,首先检查关键词出价的情况和关键词的行业展现情况,有些关键词相对比较冷门,因此整个行业的展现都没几个,因此遇到这种关键词其实没有必要留着了,无论质量得分有多高都可以删除了,因为完全没有利用的价值,如果行业展现是可以的,那就要查看出价是否可以,如果出价太低导致展现没有那就要适当的调高价格,把关键词排名往前靠

冷门关键词举例

点击率太低,一直上不去

点击率!点击率!点击率!相信很多商家在听培训课程的时候都意识到点击率的重要性,但是点击率低真的完全是因为创意主图的关系吗?其实不是的,虽然创意主图占了七层以上原因,但是人群和排名至少占了三层,如果在做直通车的时候人群非常准确,关键词的点击率自然就上去了,至于怎么做人群,小编在头条有文章写过,可以试着去看下(做淘宝搜索流量前先做标签,直通车的标签原理不复杂)。还有一点,关键词的排名不同点击率也会影响的,因此在看关键词点击率不够高的时候,得先看下排名是否没问题,最后就是主图了,主图怎么做小编也有写过文章可以试着去看下(高点击率的“神图”怎么做?学会这些思路就出师了

关键词的质量得分低,平均点击费用高

关键词质量分低,点击费用一直下不去,这两者是有相辅相成的关系的,直通车的扣费公式(扣费公式:下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元)中可以看出,影响点击费用就两单:一是下一名的商家的质量得分,二是自己关键词的质量得分,而我们能控制的自然是自己的质量得分,因此只要努力提高自己的质量得分点击费用就下去了。影响质量得分的因素:创意质量、关键词相关性、买家体验,其实很好理解,创意质量就是点击率也就是创意图,关键词相关性说白了就是精准,一定要用精准的关键词(比如:推广九分裤不能把七分裤的词用进去),买家体验就是收藏率、加购率、转化率。前期在用新推广的时候一定要首先利用点击率高的词,只有点击率高为前提才能去做后面的各种指标,也就是接着去做人群定向溢价(提高买家体验)。接着点击费用自然就下来了。

质量分说明

转化率低,投入产出低

影响这个问题的因素就比较大了,不仅仅是直通车的问题,还包括宝贝本身内功(详情、评价、问大家等等)是否过硬,宝贝本身在市场中是否有比较好的竞争力(包括价格、款式、功能等等),如果这些都没有问题的情况下,直通车在推广的时候一定要首先挑选转化率高的关键词,不管怎么说,我们在付费推广的最终目的就是为了成交,不以成交为目的的推广,都是耍流氓,接着就是人群标签溢价以达到更大精准度推广,获得更好的转化。

人群溢价说明

推广宝贝时,关键词不知道如何挑选和出价

前期在挑选关键词的使用一定要利用直通车的流量解析工具,不能凭空选择关键词来出价推广,尽量选择相关性高、点击率高、转化率高的关键词作为前期主要推广和优化的词,出价的时候尽量出到高于市场平均价格的20%左右,如果一开始就需要人群溢价,可以对关键词出价时留着人群溢价的空间,比如A关键词市场均价是1元,准备对人群溢价为50%,首先如果没有人群溢价我们首次出价时高于市场均价20%,也就是出价为1.2元,但是我们为了留下人群溢价的50%空间,因此可以出价为0.6元,这样我们就会对于人群更加精准。

来源:满山红seo培训官网http://www.seofuwu.com/

总结:这些都是针对正常开直通车的解析,一些喜欢玩黑车的请不要比较,完全没有可比性,开黑车有危险,且行且珍惜,人间正道是沧桑!

 
 
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